Wirksame B2B-Inhalte
Transformieren Sie Ihre B2B Kommunikation mit meisterhaftem Storytelling.
Als B2B-Spezialist:innen lieben wir es, komplexe Themen in nutzwertige und attraktive Inhalte zu verwandeln und beim Storytelling keine Kompromisse einzugehen. Dafür sorgt unser Team: Wir beschäftigen preisgekrönte Fachjournalist:innen, die über langjährige Erfahrung bei der Aufbereitung nischiger und erklärungsbedürftiger Themen verfügen.
Wir sind davon überzeugt, dass sich B2B-Kommunikation an den kultivierten Erwartungen der Leser aus dem B2C-Bereich orientieren muss: Menschen möchten sich mit spannend aufbereiteten, handwerklich perfekt inszenierten Geschichten beschäftigen - auch und besonders, wenn sie sich in fachlichen Nischen bewegen.
Und genau diese Erwartungen erfüllen wir mit Content-Creation.
Print-Kommunikation
Digital ist Mission. Print ist Vision.
Gerade jetzt stellt Print eine einzigartige und kraftvolle Ergänzung zu digitalen Inhalten dar. Sie wirken besonders, um die Brand Awareness zu heben.
Unsere Dienstleistungen umfassen die vollständige Produktion von Corporate Publishing-Printprodukten wie Kundenmagazinen, Mitarbeitermagazinen und Print-Mailings.
Hier sind einige Gründe, warum Print auch und besonders in einer digitalisierten Kommunikationslandschaft weiterhin entscheidend wirkt:
Exklusivität und Bedeutung: Printprodukte setzen einen klaren Kontrapunkt zum Überfluss digitaler Informationen. Sie signalisieren dem Leser unmissverständlich, dass es sich um besonders wichtige Inhalte handelt. Diese Exklusivität verleiht Printmedien eine besondere Wertigkeit und verankert die Botschaften nachhaltig im Gedächtnis.
Serendipity-Effekte: Serendipity, das Glück, zufällig auf etwas Wertvolles oder Unerwartetes zu stoßen, wird durch Printmedien verstärkt. Beim Durchblättern von Magazinen oder Katalogen entdecken Leser oft interessante Informationen oder inspirierende Bilder, die sie in einer gezielten Online-Suche möglicherweise verpasst hätten.
Ganzheitliches Sinneserlebnis: Printmedien sprechen alle Sinne an und bieten ein multisensorisches Erlebnis. Die Haptik des Papiers, der Geruch von Druckfarbe und das visuelle Erscheinungsbild ziehen den Leser in eine physische Welt der Inhalte.
Vertiefende Leseerfahrung: Menschen widmen sich Printmedien oft intensiver, da sie weniger Ablenkungen ausgesetzt sind als im digitalen Raum. Ohne ständige Benachrichtigungen und die Versuchung, zum nächsten Inhalt zu klicken, tauchen Leser:innen tief in die bereitgestellten Informationen ein und verbringen länger Zeit damit.
Mit überragender Erfahrung in der Printbranche sind wir besonders qualifiziert, um Ihre Corporate Publishing-Bedürfnisse zu erfüllen. Unser umfassendes Know-how erstreckt sich von erstklassigem Design und ansprechender Texterstellung bis hin zur Wahl der besten Druckveredelungen. Vertrauen Sie auf unsere Expertise, um Ihre Botschaften wirkungsvoll und nachhaltig zu kommunizieren.
Corporate Blogs
Inhalte schaffen Identität.
Natürlich gilt das besonders, wenn sie über die eigenen Unternehmenskanäle verteilt werden. Unternehmensblogs sind ein ganz besonders wirkungsvolles Instrument im Inbound Marketing, um Sichtbarkeit zu erhöhen, die Unternehmensentwicklung nachvollziehbar darzustellen und dabei verführerisches Storytelling zu betreiben.
Gerade für B2B-Unternehmen, deren Augenmerk oft auf der Lead Generation liegt, ist ein Unternehmensblog zentral wichtig: B2B-Unternehmen, die einen Blog betreiben, so hat kürzlich eine Studie herausgefunden, generieren mehr als 60 Prozent mehr Leads als der Mitbewerb ohne Blog. Ebenso wirken B2B-Inhalte in Ihrem Blog zielsicher, wenn Sie andere Kommunikationsziele wie etwa ein schärferes Markenimage erreichen möchten.
Wir erledigen das mit Ihrem Blog. Vom inhaltlichen Konzept und die Redaktionsplanung bis zur verlässlichen Lieferung gewissenhaft recherchierter, inhaltlich punktgenauer SEO-optimierter und damit wirksamer Texte ufür digitale Kommunikationskanäle.
Showcases:
Newsletter-Content
Informieren. Begeistern. Konvertieren.
Sie möchten Ihre Kund:innen und Geschäftspartner:innen regelmäßig mit relevanten Informationen versorgen und die Beziehung zu ihnen stärken? Mit einem professionellen B2B-Newsletter erreichen Sie Ihre Ziele – und wir unterstützen Sie dabei!
Unser Newsletter-Service umfasst:
Strategie & Konzeption:
• Wir analysieren Ihre Zielgruppe und Ihre Kommunikationsziele.
• Wir entwickeln eine maßgeschneiderte Newsletter-Strategie.
• Wir legen die optimale Versandfrequenz und die relevanten KPIs fest.
• Content-Erstellung: Unsere erfahrenen Redakteur:innen erstellen hochwertige, unterhaltsame und informative Inhalte, die Ihre Leser:innen begeistern.
• Wir recherchieren relevante Themen und bereiten sie ansprechend auf.
• Wir finden die richtige Tonalität für Ihre Zielgruppe.
Design & Gestaltung:
• Wir gestalten Ihren Newsletter modern und responsive.
• Wir sorgen für eine klare Struktur und optimale Lesbarkeit auf allen Endgeräten.
• Technische Umsetzung: Wir übernehmen die Einbindung in Ihren Newsletter-Dienstleister (z.B. Mailjet, CleverReach).
• Wir kümmern uns um die Versandabwicklung und das Listenmanagement.
Wir analysieren die Performance Ihres Newsletters und optimieren ihn kontinuierlich.
Ihre Vorteile:
• Professionelle Kommunikation: Stärken Sie Ihr Image mit einem hochwertigen Newsletter.
• Zielgruppenrelevanz: Sprechen Sie Ihre Kund:innen mit individuell zugeschnittenen Inhalten an.
• Zeitersparnis: Wir übernehmen den gesamten Prozess – von der Strategie bis zum Versand.
• Messbarer Erfolg: Wir tracken die Performance Ihres Newsletters und liefern Ihnen ausführliche Reports.
Showcase:
Whitepaper-Produktion
Ihr Thema. Unsere Expertise. Überzeugende Ergebnisse.
Sie möchten mit einem Whitepaper Ihre Zielgruppe informieren, sich als Thought Leader positionieren und Leads generieren?
Unsere preisgekrönten Fachjournalist:innen und Content Manager:innen mit Expertise in komplexen Themenfeldern unterstützen Sie von der Ideenfindung bis zur finalen Publikation.
Unser Service umfasst:
Konzeption & Strategie:
• Wir analysieren Ihre Zielgruppe und Ihre Ziele.
• Wir entwickeln ein Konzept, das Ihre Expertise optimal präsentiert.
• Wir definieren die Kernbotschaften und die passende Storyline.
Recherche & Analyse:
• Wir recherchieren fundiert und beschaffen relevante Daten und Informationen.
• Wir analysieren komplexe Sachverhalte und bereiten sie verständlich auf.
Redaktion & Storytelling:
• Unsere Fachjournalist:innen verfassen hochwertige Texte, die Ihre Leser fesseln.
• Wir integrieren Storytelling-Elemente, um Ihre Botschaften einprägsam zu vermitteln.
• Design & Layout: Wir gestalten Ihr Whitepaper modern und ansprechend.
Wir sorgen für eine klare Struktur und optimale Lesbarkeit.
Ihre Vorteile:
• Tiefe Expertise: Profitieren Sie vom Fachwissen unserer Journalist:innen und Content-Manager:innen.
• Überzeugende Inhalte: Wir erstellen Whitepaper, die Ihre Leser:innen neugierig auf Ihre Expertise machen.
• Zeitersparnis: Wir übernehmen den gesamten Prozess – von der Recherche bis zur Publikation.
• Messbarer Erfolg: Wir unterstützen Sie bei der Erfolgsmessung Ihres Whitepapers.
Showcases:
Content-Repurposing
Frische Ideen für vorhandene Inhalte.
Maximieren Sie die Wirkung Ihrer B2B-Inhalte durch strategisches Recycling!
Heute ist es entscheidend, Inhalte effektiv zu nutzen und ihre Reichweite zu maximieren, ohne die Ressourcen allzu sehr zu strapazieren. Content-Repurposing bietet Ihnen die Möglichkeit, bereits bestehende Inhalte in neuen Formaten wiederzuverwenden und so neue Zielgruppen zu erreichen und die Lebensdauer Ihrer wertvollen Inhalte zu verlängern – ganz ohne Social Media.
Unser Content-Recycling-Service für B2B:
Wir analysieren Ihre bestehenden B2B-Inhalte (z.B. Whitepaper, Blogartikel, Webinare, Fallstudien, Berichte) und identifizieren diejenigen mit dem größten Potenzial für das Recycling. Gemeinsam mit Ihnen entwickeln wir eine maßgeschneiderte Strategie, die auf Ihre spezifischen Ziele und Ihre B2B-Zielgruppe ausgerichtet ist.
Ihre Vorteile:
• Erhöhte Reichweite: Erreichen Sie neue Zielgruppen und stärken Sie Ihre Präsenz in relevanten B2B-Kanälen.
• Gesteigerte Effizienz: Sparen Sie Zeit und Ressourcen bei der Content-Erstellung.
• Verbesserte Content-Performance: Optimieren Sie die Performance Ihrer Inhalte durch zielgerichtetes Recycling.
• Stärkung Ihrer Expertise: Positionieren Sie sich als Thought Leader in Ihrer Branche.
• Leadgenerierung: Gewinnen Sie durch hochwertigen Content neue Leads und steigern Sie Ihre Conversion Rates.
Unsere Leistungen:
• Content-Inventur und -Analyse: Wir analysieren Ihre bestehenden Inhalte und identifizieren Content mit hohem Recycling-Potenzial.
• Strategieentwicklung: Wir entwickeln eine individuelle Content-Recycling-Strategie, die auf Ihre B2B-Ziele abgestimmt ist.
• Content-Transformation: Wir wandeln Ihre Inhalte in neue Formate um. Etwa: Whitepaper in E-Books, Checklisten, Infografiken oder Präsentationen, Blogartikel in Fachartikel, Newsletter oder Podcast-Episoden, Webinare in Video-Tutorials, Blogartikel-Serien oder E-Learning-Module, Fallstudien in Kundenberichte, Testimonials oder Blogbeiträge.
• Content-Optimierung: Wir optimieren die recycelten Inhalte für die jeweiligen Formate und Kanäle (SEO, Lesbarkeit).
Kreativer KI-Content
Künstliche Intelligenz im Paket mit der Kreativität unseres Teams. Jetzt neu: Hidden KI.
Jetzt Preis holen!
Beantworten Sie einige Fragen zu der von Ihnen gewünschten Content-Produktion und wir senden Ihnen innerhalb eines einzigen Tages Ihr individuelles Angebot zu!
Wie Sie Storytelling für Ihren Marketing-Erfolg im B2B nutzen
Storytelling im Marketing, insbesondere im B2B-Bereich, ist eine Technik, die darauf abzielt, potenzielle Kunden durch das Erzählen einer fesselnden und relevanten Geschichte zu engagieren. Es ist besonders nützlich im B2B-Marketing, wo rationale Aspekte oft Vorrang haben, da Geschichten Emotionen hervorrufen und Erlebnisse schaffen können, die über bloße Fakten und Zahlen hinausgehen.
Durch Storytelling können komplexe Produkte oder Dienstleistungen leichter verständlich gemacht werden, wodurch sie für potenzielle Kunden attraktiver werden. Zudem ermöglicht gutes Storytelling im B2B-Kontext, eine Marke von Wettbewerbern abzuheben, sie einzigartiger und unvergesslicher zu machen.
Hier stellen wir Ihnen die Grundelemente des erfolgreichen B2B-Storytellings, Herausforderungen und Lösungsansätze sowie Strategien für B2B-Unternehmen vor, um mithilfe von Storytelling Ihr Content Marketing voranzutreiben.
Durch den Einsatz von Storytelling im Marketing können B2B-Unternehmen emotionale Verbindungen mit potenziellen Kunden schaffen, die die Marke relatabler und denk würdiger machen. So wird deutlich, wie essenziell Storytelling für den Marketing-Erfolg im B2B-Bereich ist.
Die Rolle von Storytelling im B2B-Marketing
B2B Storytelling ist nicht nur eine Methode, um Informationen ansprechend zu vermitteln, sondern spielt eine zentrale Rolle im Entscheidungsprozess von Unternehmen. Emotionen beeinflussen bis zu 80% der Entscheidungen im B2B-Bereich. Durch Storytelling entstehen positive Assoziationen mit einer Marke, was spezifische Verhaltensweisen auslösen und Kunden langfristig binden kann. Dies verdeutlicht die Wichtigkeit von Storytelling als strategisches Werkzeug im B2B Marketing, um potenzielle Kunden durch fesselnde Erzählungen zu engagieren.
Emotionale Verbindung:
Storytelling ermöglicht es, komplexe Themen verständlich zu machen und emotionale Verbindungen mit der Marke oder dem Produkt zu schaffen. Dies ist besonders wichtig, da erstaunlich viele der B2B-Entscheidungsträger:innen sich auf ihre Gefühle verlassen, wenn sie Entscheidungen treffen.
Differenzierung und Markenidentität:
Einzigartige Erzählungen helfen, sich von Wettbewerbern abzuheben und eine unverwechselbare Markenidentität zu schaffen. Dies ist entscheidend in einem Markt, in dem B2B-Entscheidungsträger nicht nur nach Produkten suchen, sondern nach Narrativen, die resonieren.
Die Implementierung von Storytelling in B2B erfordert eine sorgfältige Auswahl von Formaten und Plattformen, um sicherzustellen, dass die Geschichten das richtige Publikum erreichen und wirkungsvoll sind. Dazu gehört auch die Anpassung der Inhalte an die Buyer Persona und das Timing der Content-Veröffentlichung, um die Kund:innen auf ihrer Reise optimal zu begleiten. Storytelling im B2B-Marketing trägt nicht nur zur Markenbekanntheit bei, sondern fördert auch Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei potenziellen Kunden, vereinfacht komplexe Konzepte und unterstützt die Lead-Generierung.
Grundelemente des erfolgreichen B2B-Storytellings
Authentizität steht im Zentrum des B2B Storytellings, und es ist entscheidend, die Zielgruppe genau zu definieren. Eine Geschichte muss relevant, ansprechend und konsistent mit den Werten und der Botschaft der Marke sein. Dabei sollte sie eine klare Struktur mit Anfang, Mitte und Ende aufweisen und einen Helden oder Problemlöser beinhalten.
Die Wahl des richtigen Kommunikationskanals und Formats ist entscheidend, um die Zielgruppe effektiv zu erreichen. Dabei ist es wichtig, die Geschichte aus der Perspektive der Kund:innen zu erzählen und den persönlichen Mehrwert des Produkts oder der Dienstleistung hervorzuheben. Authentische Erzählungen, die eine emotionale Verbindung aufbauen und kohärent sind, erleichtern es dem Publikum, sich an die Informationen zu erinnern. Storytelling aktiviert das limbische System und führt zu einer besseren Erinnerung und einem tieferen Verständnis der dargebotenen Inhalte.
Herausforderungen und Lösungsansätze
Storytelling im B2B-Marketing erfordert neben Kreativität und Fähigkeiten eine gründliche Planung. Eine der größten Herausforderungen dabei ist das mangelnde Verständnis der Zielgruppe, auch bekannt als Buyer Persona. Dies kann zur Auswahl ungeeigneter Formate und Plattformen führen und dazu, dass eher Produktvideos als tatsächliche Geschichten erstellt werden.
Ein weiteres Hindernis ist der komplexe Entscheidungsprozess im B2B-Bereich, der oft mehrere Stakeholder umfasst, was den Aufbau von Vertrauen und die Etablierung einer einzigartigen Markenidentität erschwert. Zudem kann die technische Natur der Produkte und Dienstleistungen das Storytelling komplizieren.
Um diesen Herausforderungen zu begegnen, sollten Unternehmen:
> Ihre Buyer Persona genau verstehen und die Geschichte entsprechend anpassen.
> Das richtige Format und die richtige Plattform wählen, basierend darauf, wo und wie die Zielgruppe Inhalte konsumiert.
> Den Fokus auf die Geschichte legen, nicht auf das Produkt, und Authentizität gewährleisten.
Vertrauen lässt sich durch Geschichten aufbauen, die Transparenz zeigen, Kundenbewertungen und Fallstudien beinhalten und die Menschen hinter der Marke vorstellen.
Komplexe Produkte können durch Anwendungsbeispiele, Metaphern und Analogien vereinfacht werden.
Die Unternehmenskultur hervorzuheben, indem Mission, Vision und Werte geteilt werden, Einblicke in die Arbeitsumgebung und Teamdynamik gegeben werden, sowie emotionale Verbindungen durch das Einbeziehen menschlicher Elemente, das Teilen von Herausforderungen und Lösungen und das Demonstrieren von Empathie etabliert werden, sind entscheidende Schritte, um die Effektivität von B2B Storytelling zu maximieren.
Storytelling-Strategien für B2B-Unternehmen
Im B2B-Marketing ist es entscheidend, eine Geschichte zu erzählen, die nicht nur informiert, sondern auch emotional berührt und zur Handlung motiviert. Hier sind einige Schlüsselstrategien, um effektives B2B Storytelling zu implementieren:
Zielgruppe und Buyer Persona:
Identifizieren Sie eine zentrale Figur, die mit Ihrer Zielgruppe übereinstimmt.
Nutzen Sie Buyer Personas, um Ihr Storytelling zu leiten und geeignete Medien und Kanäle auszuwählen.
Kernbotschaft und Timing:
Stellen Sie sicher, dass die Geschichte mit den Kernwerten und der Botschaft Ihrer Marke übereinstimmt.
Veröffentlichen Sie Ihre Geschichte zum richtigen Zeitpunkt, als Teil einer umfassenden Marketingstrategie.
Messung des Erfolgs:
Definieren Sie klare Ziele, Metriken und Werkzeuge, um den Einfluss von Geschichten auf die Kundenbindung im B2B-Bereich zu messen.
Beginnen Sie mit einer Bestandsaufnahme vorhandener Inhalte, recherchieren Sie Wettbewerber, brainstormen Sie Ideen, erstellen Sie einen Inhaltskalender, schreiben und veröffentlichen Sie Geschichten und überwachen und messen Sie die Ergebnisse.
Durch die Anwendung dieser Strategien können B2B-Unternehmen nicht nur ihre Marke stärken und differenzieren, sondern auch eine tiefere Verbindung zu ihren Zielgruppen aufbauen und letztendlich ihre Kundenbindung und -loyalität erhöhen.
Key Takeaways
Durch die Implementierung von Geschichten, die sowohl informativ als auch ansprechend sind, können Unternehmen nicht nur ihre Marke stärken, sondern auch nachhaltige Beziehungen zu ihren Zielgruppen aufbauen.
Für Unternehmen, die im B2B-Segment tätig sind, bietet Storytelling eine herausragende Möglichkeit, ihre Markenbotschaft hervorzuheben und eine tiefere Resonanz bei den Entscheidungsträgern zu erzielen.
FAQs zum Storytelling im B2B-Umfeld
Wie kann ich erfolgreiches Storytelling betreiben?
Erfolgreiches Storytelling sollte Emotionen wecken, da diese dazu beitragen, dass Inhalte im Gedächtnis verbleiben und Produkte sich besser verkaufen. Der erste Satz Ihrer Geschichte ist entscheidend und sollte Interesse wecken. Ein weiterer wichtiger Aspekt ist der dramaturgische Aufbau der Geschichte.
Weshalb ist Storytelling für das Marketing von Bedeutung?
Storytelling ist aus zwei Hauptgründen wichtig für Unternehmen. Zum einen fördert es einen nachhaltigen Lerneffekt bei den Zuhörenden. Zum anderen lösen Geschichten Emotionen aus, die die Rezipienten ansprechen und eine emotionale Bindung herstellen können.
Welche Methoden des Storytellings gibt es?
Es gibt zahlreiche Techniken für Storytelling, um einzigartige und fesselnde Geschichten zu kreieren, die ein Unternehmen in einem neuen Licht erscheinen lassen. Dazu gehört das Wecken von Gefühlen, das Erfinden und Einbinden von Konflikten, das Ansprechen der Sinne mit Bildern und das Auswählen des passenden Held:innen für die Geschichte. Zudem ist eine klare Struktur für die Geschichte essenziell.
Was trägt zu erfolgreichem Storytelling bei?
Für gelungenes Storytelling im Marketing ist es notwendig, eine gute Geschichte mit einer klaren Botschaft zu erzählen, die eine emotionale Verbindung zur Zielgruppe herstellt. Diese Elemente sorgen dafür, dass die Geschichte in Erinnerung bleibt und das Produkt oder die Marke positiv in den Köpfen der Rezipient:innen verankert wird.