Blog

Im B2B Content Marketing führt schon seit längerem kein Weg mehr vorbei. Doch seien wir ehrlich: oft sind es Beiträge von überschaubarem Mehrwert (und Selfies), die dort besser performen. Dabei steht LinkedIn wie keine andere soziale Plattform für den Anspruch, den User:innen langfristig Mehrwert zu bieten und sie bei ihren Pain Points abzuholen - auch in engen B2B Nischen. Wir bei AustriaContent nutzen dazu etwa LinkedIn-Newsletter wie unser "Content Camp - LinkedIn Edition". Unser Geschäftsführer Martin Schwarz <a data-mce-href="https://www.linkedin.com/newsletters/content-camp-linkedin-edition-6949617563588841472/" href="https://www.linkedin.com/newsletters/content-camp-linkedin-edition-6949617563588841472/">ordnet dort einmal pro Monat die neuesten Entwicklungen im B2B Content Marketing ein.</a>Nun arbeitet LinkedIn <a data-mce-href="https://t3n.de/news/linkedin-algorithmus-reichweite-1611084/" href="https://t3n.de/news/linkedin-algorithmus-reichweite-1611084/" target="_blank" rel="noopener">nach einem Bericht von t3n</a> allerdings intensiv am Algorithmus und wird damit noch relevanter für B2B-Zielgruppen.&nbsp;<h3>LinkedIn wird zum Content Hub</h3>Wie Daniel Roth, Chefredakteur von LinkedIn, kürzlich in einem Podcast erklärte, soll Nutzwert künftig noch mehr Priorität bei LinkedIn haben. Und nicht nur das: Beiträge mit besonders hohem Mehrwert für die User:innen sollen immer dann angezeigt werden, wenn das Thema gerade diskutiert wird. Auch wenn der Beitrag schon älter ist. Damit wird Evergreen Content auch auf LinkedIn besser performen. „Das bedeutet, dass der Inhalt als ‚Vorgeschlagener Content‘ monatelang oder sogar jahrelang aktiv bleibt und ein sehr zielgerichtetes Publikum erreicht“, erklärt Roth in dem Podcast. LinkedIn wird damit langsam zum vollwertigen Content Hub für Unternehmen."Das versendet sich", wird also künftig für LinkedIn nicht mehr in dem Maße gelten wie bisher. Wichtig sei, dass der entsprechende Inhalt nicht auch woanders zu bekommen ist.&nbsp;<h3>Diese Inhalte belohnt LinkedIn</h3>LinkedIn belohnt also Autorität und bindet damit Know-how noch mehr an sich. Gerade für Unternehmen in Nischen wird LinkedIn damit zweifellos wichtiger. Doch wer künftig erfolgreich sein will auf LinkedIn, wird auch eine definierte inhaltliche Strategie extra für das Netzwerk konstruieren müssen - die bloße Zweitverwertung aus der eigenen Website wird nicht mehr funktionieren - und das bloße Beglückwünschen, Applaudieren und Selfieposten auch nicht mehr.Also: Zögern Sie nicht und <a data-mce-href="https://austriacontent.at/de/kontakt" href="https://austriacontent.at/de/kontakt" data-mce-selected="inline-boundary" target="_blank" rel="noopener">arbeiten Sie frühzeitig an einer Strategie, die diese Algorithmus-Veränderung entsprechend abbildet.&nbsp;</a>

Diese Inhalte werden künftig bei LinkedIn wichtiger

Von einer Content Marketing-Agentur erwarten Sie zurecht exzellentes Storytelling. AustriaContent bietet Ihnen jetzt noch mehr Exzellenz: wir haben uns einen der produktivsten Fachjournalisten des Landes ins Team geholt.Wir haben im Content Marketing ja einen prall gefüllten Werkzeugkoffer parat.Wir haben Tools, um Klicks und Engagement und Dwell Time und sonstiges User:innen-Verhalten zu analysieren oder Texte suchmaschinenfreundlich zu gestalten. Wir haben immer mehr Plattformen zur Verfügung, um unsere Inhalte zu distribuieren. Wir haben KI. Bei AustriaContent beherrschen wir diese Tools und testen stets neue digitale Helfer, um Ihren potenziellen Kund:innen, Ihren User:innen, Ihren Interessenten ein noch besseres Content-Erlebnis zu bieten.Doch die Wirksamkeit dieser Tools steht und fällt mit dem menschlichen Faktor – und dem Gefühl für Geschichten.&nbsp;Nicht einmal einen simplen Prompt könnte man schreiben, ohne die Geschichte zu verstehen. Wir wissen um die Macht des Wortes, wir feiern sie jeden Tag. Dazu gehört auch, dass wir unser Team stets nach den Erfordernissen des Marktes ausrichten. Und wir sind überzeugt davon, dass in diesen überhitzten Zeiten Long Form Content, das Leseerlebnis, das freudvolle Eintauchen in komplexe Themen den entscheidenden Unterschied ausmacht im so genannten "<a data-mce-href="https://austriacontent.at/blog/ohne-inhalte-werden-sie-ihre-kunden-nie-kennenlernen" href="https://austriacontent.at/blog/ohne-inhalte-werden-sie-ihre-kunden-nie-kennenlernen">dunklen Funnel</a>".&nbsp;Für diesen Long Form Content, für Blogstorys, die verfangen, für E-Books, die man gerne liest und für Kunden - oder Mitarbeitermagazine, die man freiwillig zur Hand nimmt, haben wir jetzt einen der wahrscheinlich produktivsten Fachjournalisten des Landes engagiert.Bernhard Fragner war lange Jahre Chefredakteur eines Logistik-Magazins, Redakteur bei Wirtschaftsmagazinen, Content Manager bei einem großen Messe-Veranstalter und zuständig für Kundenmagazine. Und er hat - auch dank seiner Erfahrung - ein Gespür für Geschichten entwickelt, das ziemlich zielsicher identifiziert, wo die richtig spannenden Aspekte eines Themas zu finden sind.Genau das nämlich brauchen wir, brauchen Sie, im Content Marketing.Möchten Sie mit uns zusammenarbeiten und <a data-mce-href="https://austriacontent.at/services/contentproduktion" href="https://austriacontent.at/services/contentproduktion">unser Storytelling testen?</a>

Noch mehr Storytelling-Power bei AustriaContent

Werden Sie Teilhaber. Teilhaber an unserem Expertenwissen. Mit unserem neuen monatlichen "AustriaContent Insider".Was man heute über Content Marketing zu wissen glaubt, reicht manchmal nicht für die Anforderungen von morgen. Unser Team beschäftigt sich deshalb nicht nur mit den Aufgaben <a data-mce-href="austriacontent.at/kunden" href="austriacontent.at/kunden">unserer Kunden</a>, sondern verfolgt die Entwicklungen im Content Marketing ganz genau.Als Agentur sehen wir unsere Aufgabe auch darin, die Wirkungsweise und die Wirksamkeit von Content Marketing für Unternehmen noch verständlicher zu machen.&nbsp;Deshalb präsentieren wir ab März unseren <a data-mce-href="https://austriacontent.at/newsletter" href="https://austriacontent.at/newsletter">monatlichen Newsletter</a>, den "AustriaContent Insider", einen Newsletter, dessen Ziel es ist, Ihnen in drei Minuten Lesezeit die wirklich relevanten Entwicklungen im Content Marketing und leicht anwendbare Tipps näherzubringen.Was Sie künftig im "AustriaContent Insider" lesen können:&gt; Wir kuratieren für Sie die erstaunlichsten Analysen und Studien zum Content Marketing aus dem Web.&gt; Wir bringen Ihnen jeden Monat einen Tipp unserer Expert:innen, um Ihr Content Marketing noch effektiver zu machen.&gt; Wir erzählen Ihnen über unsere Arbeitsweise und wie wir an knifflige Aufgaben herangehen.Den "AustriaContent Insider" gibt es ab März in Ihrem Email-Postfach. <a data-mce-href="https://austriacontent.at/newsletter" href="https://austriacontent.at/newsletter">Wenn Sie mögen.&nbsp;</a>

In drei Minuten zum Content Marketing-Insider

Lesen Sie gerne Beipackzettel? Wahrscheinlich nicht. Auch wenn im B2B-Marketing oft die Vorstellung herrscht, dass möglichst komplexe Sprache auf Expertise hindeutet und von Buying Centern bevorzugt wird: ein verständlicher Schreibstil gefällt auch Fachleuten.&nbsp;Es ist einer der größten Irrtümer im Storytelling: schreibe so kompliziert, dass deine Zielgruppe dich als Expertin oder Experte wahrnimmt. Unverständliche Schachtelsätze, eine von technischen Termini durchsetzte Sprache, eine komplexe Textstruktur sind oft die Folgen dieses Irrtums.Dabei stimmt das einfach nicht. Auch im B2B Marketing schätzen Leserinnen und Leser Texte, deren zentrale Botschaft sie schnell entschlüsseln und daraus für sich die richtigen Schlussfolgerungen ziehen können.<a data-mce-href="https://hello.ahamediagroup.com/plain-language-final" href="https://hello.ahamediagroup.com/plain-language-final" target="_blank" rel="noopener">Eine Studie aus den USA</a> hat nun herausgefunden, wie sich verständliche Sprache auf den Erfolg eines Content Marketing-Projekts auswirkt.<h2>Verständliche Sprache bringt Ergebnisse</h2>Die Ergebnisse sprechen – verzeihen Sie uns den kleinen Wortwitz – eine klare Sprache:<ul><li>80 Prozent der Befragten bevorzugen eine klare Sprache gegenüber technischem Jargon.</li><li>73 Prozent der Befragten würden an einer Demo eines Produkts interessiert sein, wenn sie vorher Informationen dazu in verständlicher Sprache gelesen hätten. Aber nur 44 Prozent wären interessiert, wenn der zuvor konsumierte Content eher komplex geschrieben ist.</li><li>68 Prozent der Befragten würden ein Whitepaper herunterladen, wenn der Teaser verständlich und einladend geschrieben ist, aber nur 22 Prozent würden das tun, wenn der Teaser schon kompliziert formuliert ist.</li></ul>Was wir also benötigen, ist Verständnis dafür, dass Menschen sich ungern durch holprig geschriebene und schwer verständliche Texte quälen. Das bedeutet nicht, sprachlich nicht alle Möglichkeiten auszuschöpfen oder Komplexes außer Acht zu lassen. Es kommt bloß darauf an, dass wir es Menschen ermöglichen, ohne Erschöpfung einen Text erfassen zu können.<h2>So liest man Texte gerne</h2>Wichtig dabei ist auch die Textstruktur. Mit Bullet Points zu arbeiten, ist etwa ein beliebtes Mittel, um komplexe Zusammenhänge zu entzerren. Ebenso sinnvoll ist es, stets aus der Perspektive des Kunden oder der Kundin zu schreiben und deren wichtigste Fragen in das Zentrum eines Textes zu stellen, statt große Umwege zu gehen. Und wenn wir wissen, dass ein Buying Center eben nicht nur aus Fachleuten besteht, müssen wir allzu technische Begriffe aus den Texten entfernen oder sie auch erklären. Denn die Realität sieht ja so aus: Ein Chemiker mag Mitglied eines Buying Centers sein, aber über die Investition entscheidet dann eben doch oft der CFO. Also müssen wir unsere Texte im Content Marketing an das fachliche Level des CFOs anpassen.Möchten Sie einige gute Beispiele für verständliche Kommunikation sehen? . <a data-mce-href="https://austriacontent.at/de/kontakt" href="https://austriacontent.at/de/kontakt" data-mce-selected="inline-boundary">Wir zeigen Ihnen gerne etwas aus unserem Portfolio.</a>

Wie Sprache zum Marketing-Erfolg beiträgt

white rope cross in the dark black light room for background with text space.

In welcher Phase der Customer Journey kontaktieren Sie eigentlich Ihre Kunden? Da hätten wir eine gute Nachricht: höchstwahrscheinlich zu einem Zeitpunkt, an dem sich Kund:innen schon recht sicher sind, Sie als Lieferanten für Dienstleistungen und Produkte zu wählen. Und wie kommen die Kund:innen zu dieser Überzeugung? Willkommen im dunklen Funnel, in dem Content alles ist.Die Spielregeln im B2B Sales ändern sich gerade gewaltig. Denn die Kund:innen sitzen im Fahrersitz und entscheiden sich für ihren Lieferanten lange, bevor der Lieferant weiß, dass ein Kunde sich für ihn entschieden hat.<a data-mce-href="https://6sense.com/report/buyer-experience/" href="https://6sense.com/report/buyer-experience/" target="_blank" rel="noopener">Eine Umfrage</a> der amerikanischen Daten-Spezialisten von 6sense unter 900 B2B-Buyern hat nun bestätigt, dass Kunden von B2B-Unternehmen erst nach einer langen Phase der Recherche einen Anbieter kontaktieren, dann aber schon sehr nah an der Entscheidung sind, diesen Anbieter auch auszuwählen. 70 Prozent der gesamten Customer Journey, quer durch die Awareness-Phase und die Consideration-Phase bis kurz vor der Entscheidung für einen Anbieter verbringen Kund:innen in einem von 6sense so genannten <a data-mce-href="https://6sense.com/a-deep-dive-into-the-dark-funnel/" href="https://6sense.com/a-deep-dive-into-the-dark-funnel/" target="_blank" rel="noopener">"dunklen Funnel"</a> und Lieferanten wissen nichts von diesem Teil der Kundenreise. In diesem Funnel recherchieren Kund:innen in Blogs, in den Content Hubs von Anbietern, in sozialen Medien oder in Foren, ohne dass sie den Lieferanten kontaktieren würden.&nbsp;70 Prozent des gesamten Sales Funnels also werden getragen von Inhalten. Und wer keine oder keine gut aufbereiteten Inhalte zu bieten hat, befindet sich automatisch in der Zone der Unsichtbarkeit.Was nämlich die Umfrage noch herausgefunden hat: In 83 Prozent der Fälle kontaktiert der oder die Kund:in den Anbieter zuerst - und nicht umgekehrt. Und in 84 Prozent dieser Fälle erhält auch der erste solcherart kontaktierte Anbieter den Zuschlag für einen Auftrag. Es ist also naheliegend, dass jener Anbieter, der in der Awareness - und in der Consideration-Phase mit seinen Inhalten am überzeugendsten war und daher auch als erster angefragt wird, die größten Chancen auf Business hat.Umgekehrt betrachtet: nur in 16 Prozent der Fälle erhalten Anbieter den Zuschlag, die in der "dunklen" Awareness - und Consideration-Phase mit ihren Inhalten nicht überzeugen konnten - oder eben nicht sichtbar waren.Brauchen Sie noch überzeugendere Argumente für Content Marketing? <a data-mce-href="https://austriacontent.at/kontakt" href="https://austriacontent.at/kontakt">Haben wir.&nbsp;</a>

Ohne Inhalte werden Sie Ihre Kunden nie kennenlernen

Was brauchen Sie, um 2024 erfolgreich im B2B Content Marketing zu sein? Wir haben sieben Erfolgsfaktoren für Sie zusammengestellt, die Sie durch das Jahr 2024 bringen und Ihre Inhalte noch wirksamer machen. 🎉Sie haben die Wahl: möchten Sie sich im Content Marketing bloß auf neue Technologien, auf neue Plattformen etwa zur Distirbution Deiner Inhalte verlassen oder möchten Sie wirklich an Ihren Inhalten arbeiten und reinhören, was Ihre Zielgruppen, <a data-mce-href="austriacontent.at/knowhow" href="austriacontent.at/knowhow" target="_blank" rel="noopener">Ihre Personas wirklich bewegt?</a>Wir haben für Sie reingehört. Und sieben Erfolgsfaktoren für Sie herausgefiltert, die Ihren Content noch tiefer bei Ihrem Publikum verankern.<h2>1. GenZ-Kompatibilität Deines Contents:</h2>Sie glauben, die GenZ und ihre Bedürfnisse sind undurchschaubar und ohnehin nicht so wichtig, weil Sie sich mit Ihren Produkten und Zielgruppen nicht an diese Altersgruppe wenden? Weit gefeht. Denn die GenZ hat großen Einfluss auf das, <a data-mce-href="austriacontent.at/knowhow" href="austriacontent.at/knowhow" target="_blank" rel="noopener">wie ältere Generationen entscheiden.</a><h2>2. Nachhaltigkeit im Content Marketing:</h2>Die CSRD der EU wird die Nachhaltigkeitsberichterstattung von Unternehmen mindestens so wichtig machen wie Finanz-Kennzahlen. Das wird sich auch aufs Content Marketing niederschlagen. <a data-mce-href="austriacontent.at/knowhow" href="austriacontent.at/knowhow">Entdecken Sie, wie Sie damit umgehen können!</a><h2>3. Slow Content für Deine User:innen:</h2>Es ist wieder Zeit für Long Form-Content statt kleiner Snippets und rascher Videos. Warum - und was das insbesondere für die Themenarchitektur in Ihrem Content Hub bedeutet, <a data-mce-href="austriacontent.at/knowhow" href="austriacontent.at/knowhow">erfahren Sie in unserer Präsentation.</a><h2>4. Case Studies kommen wieder:</h2>Ja, die guten alten Case Studies. Sie werden in diesem Jahr ein Revival feiern - sofern sie authentisch und gut gemacht und perfekt in Ihren Content Hub integriert sind. <a data-mce-href="austriacontent.at/knowhow" href="austriacontent.at/knowhow">Erfahren Sie mehr in unserer ausführlichen Präsentation.</a><h2>5. Das Ende des Sales Funnels und was das für Dich heißt:</h2>Gibt es den Sales Funnel noch oder hat sich die Kommunikationserwartung des Publikums mittlerweile von diesem Modell gelöst? <a data-mce-href="austriacontent.at/knowhow" href="austriacontent.at/knowhow">Wir haben da ein paar erstaunliche Erkenntnisse für Sie.</a><h2>6. Self Service Ready-Content für B2B:</h2>Es kommt auch im B2B-Bereich. Kund:innen wollen sich im Web umfassend informieren und auch bei komplexen Produkten und Dienstleistungen online kaufen, ohne vorher mit dem Vertrieb zu sprechen. <a data-mce-href="austriacontent.at/knowhow" href="austriacontent.at/knowhow" target="_blank" rel="noopener">Wir erklären Ihnen, wie Sie Ihren Content optimal auf diese Self Service-Mentaltität abstimmen.</a><h2>7. Communities im Content Marketing:</h2>Sie werden immer wichtiger und der Austausch unter den User:innen auch. <a data-mce-href="austriacontent.at/knowhow" href="austriacontent.at/knowhow">Schaffe die Infrastruktur dafür</a>, damit die Diskussion über Ihr Unternehmen nicht nur auf Plattformen abläuft, die Sie nicht kontrollieren können.Sie möchten die sieben Erfolgsfaktoren für Ihr nächstes Marketing-Meeting präsent haben? <a data-mce-href="austriacontent.at/knowhow" href="austriacontent.at/knowhow" data-mce-selected="inline-boundary">Dann holen Sie sich jetzt kostenlos unsere ausführliche Präsentation!</a>

Blog

Diese Inhalte werden künftig bei LinkedIn wichtiger

Noch mehr Storytelling-Power bei AustriaContent

In drei Minuten zum Content Marketing-Insider

Wie Sprache zum Marketing-Erfolg beiträgt

Ohne Inhalte werden Sie Ihre Kunden nie kennenlernen

Diese sieben Faktoren machen Ihren Content 2024 wertvoll