Wirksame B2B-Inhalte
Transformieren Sie Ihre B2B Kommunikation mit meisterhaftem Storytelling.
Als Spezialist:innen lieben wir es, komplexe Themen in nutzwertige und wirksame B2B-Inhalte zu verwandeln und beim Storytelling keine Kompromisse einzugehen. Dafür sorgt unser Team: Wir beschäftigen preisgekrönte Fachjournalist:innen, die über langjährige Erfahrung bei der Aufbereitung nischiger und erklärungsbedürftiger Themen verfügen.
Wir sind davon überzeugt, dass sich B2B-Kommunikation an den kultivierten Erwartungen der Leser aus dem B2C-Bereich orientieren muss: Menschen möchten sich mit spannend aufbereiteten, handwerklich perfekt inszenierten Geschichten beschäftigen - auch und besonders, wenn sie sich in fachlichen Nischen bewegen.
Und genau diese Erwartungen erfüllen wir für Sie.
Print-Kommunikation
Digital ist Mission. Print ist Vision.
Print hebt sich vom Digitalen als das mutige, charismatische Geschwisterchen ab, das mühelos Aufmerksamkeit erregt. Außerdem ist es kein Geheimnis, dass Printprodukte wie Kunden- und Mitarbeitermagazine oder Direktmailings nicht einfach nur ein Nebenprodukt sind, sondern ein strategisches Instrument für außergewöhnliche Markenbekanntheit.
Zunächst einmal bieten Druckerzeugnisse Exklusivität und Bedeutung - nichts signalisiert so sehr "VIP-Behandlung" wie eine schön gestaltete Zeitschrift, die auf Ihrem Schreibtisch landet. Folglich erkennen die Leser:innen instinktiv den Wert des Gedruckten und verankern Ihre Botschaft in ihrem Langzeitgedächtnis.
Darüber hinaus bietet der Druck ein ganzheitliches sensorisches Erlebnis. Das haptische Vergnügen von Qualitätspapier, das subtile Aroma der Tinte - das sind Dinge, die selbst der beste Touchscreen nicht wiedergeben kann. Gleichzeitig ermöglicht das gedruckte Papier eine tiefere Lektüre, da es glücklicherweise frei von den endlosen Ablenkungen der digitalen Welt ist, was Ihr Publikum dazu anregt, sich länger mit Ihren Inhalten zu beschäftigen.
Dank unserer unübertroffenen Erfahrung sind wir in der Lage, Ihre Corporate Publishing-Anforderungen von Anfang bis Ende zu erfüllen. Unser Fachwissen in den Bereichen Design, Inhaltserstellung und Druckveredelung sorgt dafür, dass Ihre Kommunikation nicht nur wahrgenommen wird, sondern auch im Gedächtnis Ihres Publikums verbleibt.
Wenn Sie also bereit sind, Print zu Ihrer Geheimwaffe in einer digitalen Welt zu machen, lassen Sie uns darüber reden - denn manchmal sind die alten Tricks die kühnsten.
Die Sache mit KI
KI oder nicht: Sie entscheiden.
Unser Zugang zur Nutzung von KI-Tools ist völlig transparent. Wir empfehlen Ihnen gerne eine Produktionsmethode - Pure Human oder CoCreate KI - für Ihre Anforderungen. Aber die letzte Entscheidung liegt bei Ihnen.
Pure Human
So etwas wie unsere Werkseinstellung. Wir verwenden keine KI-Tools zur eigentlichen Erstellung von Texten, sondern fallweise nur zur Ideenfindung, Recherche, Optimierung oder strategischen Analyse.
CoCreate KI
Für Eilige, die Zeit, aber nicht an der Qualität sparen wollen: Wir nutzen KI-Tools, um die Basis für Texte zu erstellen. Mit Recherche, Faktenchecks und sprachlicher Optimierung machen wir die Basis dann aber erst zu einzigartigen Inhalten.
Erfahren Sie mehr über unsere Servicepakete für CoCreate KI.
Corporate Blogs
Inhalte schaffen Identität.
Wenn es um Inbound-Marketing geht, ist ein Unternehmensblog ein entscheidender Faktor. Er erhöht nicht nur die Sichtbarkeit und verdeutlicht die Geschichte Ihres Unternehmens, sondern er erweist sich oft auch als Lead-Magnet.
Insbesondere für B2B-Unternehmen sprechen die Zahlen für sich: Unternehmen mit Blogs können über 60 Prozent mehr Leads generieren als Unternehmen ohne Blogs.
Aber bei einem gut geführten Blog geht es nicht nur um Leads - er schärft Ihr Markenimage und unterstützt umfassendere Kommunikationsziele.
Allerdings kann sich das Jonglieren mit Inhaltskonzepten, Redaktionskalendern und SEO-optimierten Texten wie das Hüten von Katzen anfühlen.
Glücklicherweise kommen wir an dieser Stelle ins Spiel und liefern sorgfältig recherchierte, effektive Blog-Inhalte, die sicherstellen, dass Ihre digitale Stimme sowohl überzeugend als auch unüberhörbar ist. Wenn Sie also wollen, dass Ihre Marke heraussticht, dann lassen Sie uns mit dem Bloggen beginnen.
Showcases:
Newsletter-Content
Informieren. Begeistern. Konvertieren.
Möchten Sie Ihre Kunden und Geschäftspartner:innen auf dem Laufenden halten und gleichzeitig Ihre Beziehungen stärken?
Zunächst kümmern wir uns um Strategie und Konzeption: Wir analysieren Ihre Zielgruppe und Ihre Kommunikationsziele und entwickeln dann eine speziell auf Sie zugeschnittene Newsletter-Strategie. In der Zwischenzeit erstellen unsere Redakteur:innen hochwertige, unterhaltsame und informative Inhalte, die Ihre Leser:innen begeistern sollen.
Darüber hinaus recherchieren wir aktuelle Themen und präsentieren sie auf eine Art und Weise, die sowohl relevant als auch ansprechend ist und immer den richtigen Ton für Ihre Zielgruppe trifft.
Darüber hinaus kümmern wir uns um das Design und die technische Umsetzung und sorgen für eine reibungslose Integration in Ihren bevorzugten Newsletter-Anbieter, sei es Mailjet, CleverReach oder eine andere Plattform.
Da wir den gesamten Prozess verwalten, sparen Sie wertvolle Zeit. Und schließlich verfolgen wir den Erfolg Ihres Newsletters und stellen Ihnen klare, detaillierte Berichte zur Verfügung - so können Sie sehen, was funktioniert und bei Ihrem nächsten Marketing-Meeting damit prahlen.
Showcases:
Whitepaper-Produktion
Ihr Thema. Unsere Expertise. Überzeugende Ergebnisse.
Haben Sie genug von Whitepapers, die so trocken sind wie der Toast vom letzten Jahr? Zum Glück ist unser preisgekröntes Team da, um Ihnen zu helfen, Ihr Publikum zu beeindrucken, sich als Vordenker zu positionieren und - vor allem - hochwertige Leads zu generieren. Unser Whitepaper-Produktionsservice deckt alles ab, von der Ideenfindung bis zur endgültigen Veröffentlichung, sodass Sie keinen Finger rühren müssen (außer den ganzen Ruhm zu ernten).
Zunächst analysieren wir Ihre Zielgruppe und Ihre Ziele. Dann entwickeln wir ein Konzept, das Ihr Fachwissen unterstreicht und Ihre Kernbotschaften in einer überzeugenden Storyline definiert. In der Zwischenzeit taucht unser Rechercheteam tief in Daten und Informationen ein und sorgt dafür, dass selbst die komplexesten Themen leicht verständlich sind für jene Menschen, die Sie erreichen möchten.
Unsere Storytelling-Expert:innen erstellen hochwertige Texte mit einprägsamen Elementen, die das Interesse Ihrer Leser:innen wecken. Natürlich gestalten wir Ihr Whitepaper auch modern und visuell ansprechend, um sowohl Klarheit als auch optimale Lesbarkeit zu gewährleisten.
So profitieren Sie von unserem fundierten Fachwissen, überzeugenden Inhalten, erheblichen Zeiteinsparungen und messbaren Ergebnissen. Während Sie sich auf Ihre Marketingstrategie konzentrieren, kümmern wir uns um die Magie des Whitepapers und sorgen dafür, dass Ihre Inhalte herausstechen und nicht untergehen.
Showcases:
Content-Repurposing
Weil großartige Ideen eine Zugabe verdienen.
Seien wir ehrlich - neue Inhalte für jeden Kanal zu erstellen, macht ungefähr so viel Spaß, wie Ihrem Chef (wieder) TikTok zu erklären. Daher wissen kluge Vermarkter, dass die Wiederverwertung von Inhalten nicht nur eine Abkürzung, sondern eine Strategie ist.
Indem Sie Ihre besten Whitepapers, Blogbeiträge, Webinare und Fallstudien wiederverwenden, können Sie deren Haltbarkeit verlängern und ganz neue Zielgruppen begeistern. Ein Beispiel: Das alte Webinar, das digitalen Staub ansammelt? Daraus könnte eine aussagekräftige Blogserie oder eine ansprechende Infografik werden.
Hier sehen Sie, wie Ihr Marketing davon profitieren kann:
➡️ Erhöhte Reichweite: Neue Formate erschließen neue Zielgruppen und steigern Ihre Präsenz dort, wo es darauf ankommt.
➡️ Gesteigerte Effizienz: Schließlich ist intelligentes Arbeiten besser als härteres Arbeiten.
➡️ Verbesserte Leistung der Inhalte: Gezieltes Recycling haucht bewährten Inhalten neues Leben ein.
Kurzum: Warum sollten Sie das Rad immer wieder neu erfinden, wenn Sie ihm einfach einen neuen Anstrich verpassen und es in neue Märkte rollen lassen können? Lassen Sie uns Ihre alten Inhalte in Ihren nächsten großen Gewinn verwandeln!
Die besten Texte auf Flipboard
The Content Casebook
Exklusiv bei AustriaContent: In unserem Flipboard-Magazin „The Content Casebook“ präsentieren wir Artikel, die unser Team für die Content Hubs unserer Kunden produziert hat. Neben Inspiration bietet dieser besondere Service unseren Kunden wertvollen Web-Traffic und hochwertige Backlinks – transparent, effektiv und messbar. Blättern Sie durch unsere Arbeit!
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Beantworten Sie einige Fragen zu der von Ihnen gewünschten Content-Produktion und wir senden Ihnen innerhalb eines einzigen Tages Ihr individuelles Angebot zu!
Geschichten erzählen, Zukunft gestalten
Inhalte, die doppelt zählen
Unsere Inhalte haben Wirkung. Und mit jedem Projekt wächst unser Content-Wald. Das ist Nachhaltigkeit, ganz konkret.
Wie Sie Storytelling für Ihren Marketing-Erfolg im B2B nutzen
Storytelling im Marketing, insbesondere im B2B-Bereich, ist eine Technik, die darauf abzielt, potenzielle Kunden durch das Erzählen einer fesselnden und relevanten Geschichte zu engagieren. Es ist besonders nützlich im B2B-Marketing, wo rationale Aspekte oft Vorrang haben, da Geschichten Emotionen hervorrufen und Erlebnisse schaffen können, die über bloße Fakten und Zahlen hinausgehen.
Durch Storytelling können komplexe Produkte oder Dienstleistungen leichter verständlich gemacht werden, wodurch sie für potenzielle Kunden attraktiver werden. Zudem ermöglicht gutes Storytelling im B2B-Kontext, eine Marke von Wettbewerbern abzuheben, sie einzigartiger und unvergesslicher zu machen.
Hier stellen wir Ihnen die Grundelemente des erfolgreichen B2B-Storytellings, Herausforderungen und Lösungsansätze sowie Strategien für B2B-Unternehmen vor, um mithilfe von Storytelling Ihr Content Marketing voranzutreiben.
Durch den Einsatz von Storytelling im Marketing können B2B-Unternehmen emotionale Verbindungen mit potenziellen Kunden schaffen, die die Marke relatabler und denk würdiger machen. So wird deutlich, wie essenziell Storytelling für den Marketing-Erfolg im B2B-Bereich ist.
Die Rolle von Storytelling im B2B-Marketing
B2B Storytelling ist nicht nur eine Methode, um Informationen ansprechend zu vermitteln, sondern spielt eine zentrale Rolle im Entscheidungsprozess von Unternehmen. Emotionen beeinflussen bis zu 80% der Entscheidungen im B2B-Bereich. Durch Storytelling entstehen positive Assoziationen mit einer Marke, was spezifische Verhaltensweisen auslösen und Kunden langfristig binden kann. Dies verdeutlicht die Wichtigkeit von Storytelling als strategisches Werkzeug im B2B Marketing, um potenzielle Kunden durch fesselnde Erzählungen zu engagieren.
Emotionale Verbindung:
Storytelling ermöglicht es, komplexe Themen verständlich zu machen und emotionale Verbindungen mit der Marke oder dem Produkt zu schaffen. Dies ist besonders wichtig, da erstaunlich viele der B2B-Entscheidungsträger:innen sich auf ihre Gefühle verlassen, wenn sie Entscheidungen treffen.
Differenzierung und Markenidentität:
Einzigartige Erzählungen helfen, sich von Wettbewerbern abzuheben und eine unverwechselbare Markenidentität zu schaffen. Dies ist entscheidend in einem Markt, in dem B2B-Entscheidungsträger nicht nur nach Produkten suchen, sondern nach Narrativen, die resonieren.
Die Implementierung von Storytelling in B2B erfordert eine sorgfältige Auswahl von Formaten und Plattformen, um sicherzustellen, dass die Geschichten das richtige Publikum erreichen und wirkungsvoll sind. Dazu gehört auch die Anpassung der Inhalte an die Buyer Persona und das Timing der Content-Veröffentlichung, um die Kund:innen auf ihrer Reise optimal zu begleiten. Storytelling im B2B-Marketing trägt nicht nur zur Markenbekanntheit bei, sondern fördert auch Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei potenziellen Kunden, vereinfacht komplexe Konzepte und unterstützt die Lead-Generierung.
Grundelemente des erfolgreichen B2B-Storytellings
Authentizität steht im Zentrum des B2B Storytellings, und es ist entscheidend, die Zielgruppe genau zu definieren. Eine Geschichte muss relevant, ansprechend und konsistent mit den Werten und der Botschaft der Marke sein. Dabei sollte sie eine klare Struktur mit Anfang, Mitte und Ende aufweisen und einen Helden oder Problemlöser beinhalten.
Die Wahl des richtigen Kommunikationskanals und Formats ist entscheidend, um die Zielgruppe effektiv zu erreichen. Dabei ist es wichtig, die Geschichte aus der Perspektive der Kund:innen zu erzählen und den persönlichen Mehrwert des Produkts oder der Dienstleistung hervorzuheben. Authentische Erzählungen, die eine emotionale Verbindung aufbauen und kohärent sind, erleichtern es dem Publikum, sich an die Informationen zu erinnern. Storytelling aktiviert das limbische System und führt zu einer besseren Erinnerung und einem tieferen Verständnis der dargebotenen Inhalte.
Herausforderungen und Lösungsansätze
Storytelling im B2B-Marketing erfordert neben Kreativität und Fähigkeiten eine gründliche Planung. Eine der größten Herausforderungen dabei ist das mangelnde Verständnis der Zielgruppe, auch bekannt als Buyer Persona. Dies kann zur Auswahl ungeeigneter Formate und Plattformen führen und dazu, dass eher Produktvideos als tatsächliche Geschichten erstellt werden.
Ein weiteres Hindernis ist der komplexe Entscheidungsprozess im B2B-Bereich, der oft mehrere Stakeholder umfasst, was den Aufbau von Vertrauen und die Etablierung einer einzigartigen Markenidentität erschwert. Zudem kann die technische Natur der Produkte und Dienstleistungen das Storytelling komplizieren.
Um diesen Herausforderungen zu begegnen, sollten Unternehmen:
> Ihre Buyer Persona genau verstehen und die Geschichte entsprechend anpassen.
> Das richtige Format und die richtige Plattform wählen, basierend darauf, wo und wie die Zielgruppe Inhalte konsumiert.
> Den Fokus auf die Geschichte legen, nicht auf das Produkt, und Authentizität gewährleisten.
Vertrauen lässt sich durch Geschichten aufbauen, die Transparenz zeigen, Kundenbewertungen und Fallstudien beinhalten und die Menschen hinter der Marke vorstellen.
Komplexe Produkte können durch Anwendungsbeispiele, Metaphern und Analogien vereinfacht werden.
Die Unternehmenskultur hervorzuheben, indem Mission, Vision und Werte geteilt werden, Einblicke in die Arbeitsumgebung und Teamdynamik gegeben werden, sowie emotionale Verbindungen durch das Einbeziehen menschlicher Elemente, das Teilen von Herausforderungen und Lösungen und das Demonstrieren von Empathie etabliert werden, sind entscheidende Schritte, um die Effektivität von B2B Storytelling zu maximieren.
Storytelling-Strategien für B2B-Unternehmen
Im B2B-Marketing ist es entscheidend, eine Geschichte zu erzählen, die nicht nur informiert, sondern auch emotional berührt und zur Handlung motiviert. Hier sind einige Schlüsselstrategien, um effektives B2B Storytelling zu implementieren:
Zielgruppe und Buyer Persona:
Identifizieren Sie eine zentrale Figur, die mit Ihrer Zielgruppe übereinstimmt.
Nutzen Sie Buyer Personas, um Ihr Storytelling zu leiten und geeignete Medien und Kanäle auszuwählen.
Kernbotschaft und Timing:
Stellen Sie sicher, dass die Geschichte mit den Kernwerten und der Botschaft Ihrer Marke übereinstimmt.
Veröffentlichen Sie Ihre Geschichte zum richtigen Zeitpunkt, als Teil einer umfassenden Marketingstrategie.
Messung des Erfolgs:
Definieren Sie klare Ziele, Metriken und Werkzeuge, um den Einfluss von Geschichten auf die Kundenbindung im B2B-Bereich zu messen.
Beginnen Sie mit einer Bestandsaufnahme vorhandener Inhalte, recherchieren Sie Wettbewerber, brainstormen Sie Ideen, erstellen Sie einen Inhaltskalender, schreiben und veröffentlichen Sie Geschichten und überwachen und messen Sie die Ergebnisse.
Durch die Anwendung dieser Strategien können B2B-Unternehmen nicht nur ihre Marke stärken und differenzieren, sondern auch eine tiefere Verbindung zu ihren Zielgruppen aufbauen und letztendlich ihre Kundenbindung und -loyalität erhöhen.
Key Takeaways
Durch die Implementierung von Geschichten, die sowohl informativ als auch ansprechend sind, können Unternehmen nicht nur ihre Marke stärken, sondern auch nachhaltige Beziehungen zu ihren Zielgruppen aufbauen.
Für Unternehmen, die im B2B-Segment tätig sind, bietet Storytelling eine herausragende Möglichkeit, ihre Markenbotschaft hervorzuheben und eine tiefere Resonanz bei den Entscheidungsträgern zu erzielen.
FAQs zum Storytelling im B2B-Umfeld
Wie kann ich erfolgreiches Storytelling betreiben?
Erfolgreiches Storytelling sollte Emotionen wecken, da diese dazu beitragen, dass Inhalte im Gedächtnis verbleiben und Produkte sich besser verkaufen. Der erste Satz Ihrer Geschichte ist entscheidend und sollte Interesse wecken. Ein weiterer wichtiger Aspekt ist der dramaturgische Aufbau der Geschichte.
Weshalb ist Storytelling für das Marketing von Bedeutung?
Storytelling ist aus zwei Hauptgründen wichtig für Unternehmen. Zum einen fördert es einen nachhaltigen Lerneffekt bei den Zuhörenden. Zum anderen lösen Geschichten Emotionen aus, die die Rezipienten ansprechen und eine emotionale Bindung herstellen können.
Welche Methoden des Storytellings gibt es?
Es gibt zahlreiche Techniken für Storytelling, um einzigartige und fesselnde Geschichten zu kreieren, die ein Unternehmen in einem neuen Licht erscheinen lassen. Dazu gehört das Wecken von Gefühlen, das Erfinden und Einbinden von Konflikten, das Ansprechen der Sinne mit Bildern und das Auswählen des passenden Held:innen für die Geschichte. Zudem ist eine klare Struktur für die Geschichte essenziell.
Was trägt zu erfolgreichem Storytelling bei?
Für gelungenes Storytelling im Marketing ist es notwendig, eine gute Geschichte mit einer klaren Botschaft zu erzählen, die eine emotionale Verbindung zur Zielgruppe herstellt. Diese Elemente sorgen dafür, dass die Geschichte in Erinnerung bleibt und das Produkt oder die Marke positiv in den Köpfen der Rezipient:innen verankert wird.